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你看到我有多幸运,我有多努力

因为爱4个月前 (06-05)励志名言261

       你看到我有多幸运,我有多努力

       文/苏听风

       在此之前,我参加了职业技能培训。何先生是北京一位非常优秀的企业家。两周后,何先生再次来到深圳的一家知名企业。我被他的团队成员邀请帮助他为课堂做一些准备。事实上,那天我没有做太多的事情。我只是安排了一点现场,分发了信息。

       课后与企业员工沟通时,其中一位负责人好奇地问我:“据说深圳至少有100名学生,为什么选择你当助教?”言下之意似乎是说,他们可是花了大价钱请到这位老师的,而我免费地听了一堂价值不菲的课。我客气地回答她说:“也许我很幸运。”

你看到我有多幸运,我有多努力

       “也许运气更好。”这句话不是我发明的。

       我第一次听到这句话是在我还在做外贸的时候,这是我香港外贸公司老板的合伙人艾先生经常说的。在短短五年的时间里,他从一名普通的外贸推销员变成了当时公司的合作伙伴,也是业内知名人士。每当外人称赞这些经历时,他总是低调地说:“也许我很幸运。”

       我抱着沾沾“好运”的心态去应聘,成为了他的员工,发现他并不是像“运气”太好了。艾先生身高不到170厘米,外表并不突出。他是一个在日常生活中很容易被忽视的人。但当我和他一起工作时,我发现他是一个思维敏捷、知识渊博、工作能力强的人。他的英语和汉语一样流利,公司的订单从客户到工厂都很清楚。

       当时,该公司的一位潜在英国客人来中国参加展览,顺便说一句,他想看看我们公司的产品。这位英国客人是英国的大型零售商,在伦敦有几家家居超市。“与他建立长期合作关系,我公司出口额将增长200%,这意味着产品利润将相应增加。”艾先生兴奋地说。

       整个团队都非常紧张和期待着这次会议,但艾先生看起来仍然很平静,除了检查每次会议的样品,其他时间都埋在办公室里写信息。

       最后,在会议的一天,每个人都焦急地等待着艾先生和客人从机场到来。一个下午的会议进展非常顺利,从样品展示到后续合作的细节,都很快达成了共识。在谈论公务时,艾先生还不时地用伦敦英语和客人谈论早上如何跑步,喜欢什么食物,听起来像一个熟悉的朋友。

       合作出乎意料地成功了。在和艾先生一起送客人的路上,我迫不及待地想知道他谈判成功的原因。看着他自信,我急忙说:“这一次,一定不是运气好的原因。”

       “小姑娘,看来你进步了。”他笑着回答,把车里的一堆资料给了我。

       所有的信息都是英文的。第一个是关于客户公司在英国销售的一些产品,甚至是英国的天气。第二个是客户产品总监的博客信息,记录了一些客人早上经常出去跑步的内容,以及一些关于食物的文章。第三本书是我公司根据英国气候推荐的新产品。第四本书是在接待客人的前一周,制作了详细的路线图和会议行程图。内容包括:我们接待客人的位置,从机场到酒店的距离和所需的时间,酒店里有什么美味的食物,等等。最后,我们还推荐了一个在酒店不远处海边看日出的好跑步场所。

       当我看到这些信息时,我很震惊,以为如果我是客人,我会和他合作。我告诉艾先生我的想法,他笑了,什么也没说。然后,他解释说,我回去后,我会立即发送一封电子邮件,向客人发送我们今天会议讨论的合作记录,并告诉他我们的下一个工作安排。我很快就记录下来了。

       在路上,这次我还是很好奇“成功”合作是如何产生的。艾先生告诉我,这些信息是他通常收集的。两年前,当他遇到这家公司时,他仔细研究了它们。当时,我们的产品和生产设施与他们的市场需求存在一些差距。在此期间,他试图提高我们的生产能力和产品设计,并注意客户的销售趋势。一年多来,他终于觉得机会来了,于是完成了谈判。

       “跑步和食物是怎么回事?”我接着问。

       “仅仅了解公司的趋势是不够的。当然,我们也应该了解那些与我们谈论合作的人。即使他是一个富有的产品总监,他仍然喜欢有人关注他,并有和他一样的兴趣。”

       “你流利的伦敦英语怎么了?”我要一个个解决自己的问题。

       “你一定听说过马云练习英语是在杭州的一家酒店和外国人说话的故事。我也模仿他练习英语。当我第一次开始工作时,这个小城市的外贸事业发展迅速。大量的外国人来这里找工厂,但这里的许多酒店服务员不懂英语,也不能交流。所以我在业余时间免费做翻译,和外国人交流,和服务员一起去机场接客也很常见。”说到这里,我才知道为什么他能如此清楚地了解机场的地形和各酒店的特点。

       李晓来在他的一本书中提到,当他在新东方当老师时,他经常被称赞为他在舞台上有很强的适应能力。李先生在书中说,事实上,他们错了,他的适应能力很差。他为什么“显得”很容易,因为我以前做过太多的准备。

       在做任何演讲时,他都花了很多时间仔细考虑每一个观点、每一个例子,甚至每一个句子都会引起什么样的理解和反应,然后逐一制定相应的对策。每次出现的好表现似乎都是因为运气好,但事实是,这些准备给了他更多的机会。

       记得那天,何老师下课后发了一条微博说:“作为一名职业教育工作者,他不能只了解互联网。他必须花时间学习教学课件,去不同城市的课堂。如果他不懂教学,他应该采取什么创新?平台是什么?”何老师也看起来像一个“运气”但是,我相信他在讲台上说的每一句话,PPT每一个字,都练过百次。

       我的好运,艾先生的好运,李笑来何老师的好运,都是以同样的方式来的。

       “我可能很幸运。”

       下次有人这样对你说,你一定要相信这是真的。

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